Επιμορφωτική Θεσσαλίας

Το αντικείμενο Πωλήσεις επικεντρώνεται στις βασικές αρχές, τεχνικές και στρατηγικές που εφαρμόζονται για την επιτυχή προώθηση και διάθεση προϊόντων και υπηρεσιών. Βασικός στόχος είναι η κατανόηση της αγοραστικής συμπεριφοράς, της ψυχολογίας του πελάτη και της σημασίας της εξατομικευμένης εξυπηρέτησης, ώστε να δημιουργούνται σχέσεις εμπιστοσύνης και αφοσίωσης.

Παράλληλα, αναλύονται θέματα όπως η διαχείριση πελατών, η οργάνωση και παρακίνηση της ομάδας πωλήσεων, οι μέθοδοι πρόβλεψης πωλήσεων και οι τεχνικές διαπραγμάτευσης. Ο ρόλος του πωλητή αναδεικνύεται ως καθοριστικός για την επίτευξη των στόχων της επιχείρησης, δίνοντας έμφαση στις προσωπικές πωλήσεις και στην αποτελεσματική επικοινωνία.

Σκοπός του αντικειμένου είναι να εφοδιάσει τους συμμετέχοντες με δεξιότητες και γνώσεις που θα τους επιτρέψουν να προσεγγίζουν δυναμικά την αγορά, να διαχειρίζονται αντιρρήσεις και να συμβάλλουν στη διατήρηση μακροχρόνιων συνεργασιών που ενισχύουν την ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης.