Επιμορφωτική Θεσσαλίας

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα με τίτλο «Μέθοδοι Εξαγωγών» αποτελεί ένα ολοκληρωμένο θεωρητικό και πρακτικό πλαίσιο εκπαίδευσης για την κατανόηση των εξαγωγικών δραστηριοτήτων ως μέσο διεθνοποίησης των επιχειρήσεων, με έμφαση στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ). Μέσα από μια δομημένη και εμπλουτισμένη προσέγγιση, το πρόγραμμα διερευνά τα βασικά στοιχεία, τις μεθόδους, τα κίνητρα, τα εμπόδια και τις στρατηγικές που σχετίζονται με την εξαγωγική δραστηριότητα, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη κρίσιμων γνώσεων και δεξιοτήτων των εκπαιδευομένων.

Καταρχάς, παρουσιάζονται οι εξαγωγές ως η βασικότερη και αρχαιότερη μορφή διεθνοποίησης, η οποία συνεχίζει να υιοθετείται εκτενώς από επιχειρήσεις κάθε μεγέθους και τομέα. Οι εξαγωγές διακρίνονται σε άμεσες και έμμεσες, ανάλογα με το αν η επιχείρηση αναλαμβάνει απευθείας τις εξαγωγικές λειτουργίες ή μέσω ενδιάμεσων φορέων. Η επιλογή μεταξύ των δύο εξαρτάται από παράγοντες όπως το μέγεθος, οι διαθέσιμοι πόροι, οι στρατηγικές προτεραιότητες και η ετοιμότητα για ανάληψη ρίσκου.

Επιπλέον, ιδιαίτερη σημασία δίνεται στα κίνητρα των επιχειρήσεων για εξαγωγική δραστηριότητα, τα οποία διαχωρίζονται σε εσωτερικά (ενδογενή) και εξωτερικά (εξωγενή). Τα εσωτερικά σχετίζονται με την ανάγκη για αξιοποίηση πλεονάζουσας παραγωγικής ικανότητας, διαφοροποίηση κινδύνων, εποχικότητα ή αξιοποίηση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων όπως η ποιότητα ή το marketing. Τα εξωτερικά αφορούν περιορισμούς στις τοπικές αγορές, κορεσμό, έντονο ανταγωνισμό ή ζήτηση από το εξωτερικό.

Το πρόγραμμα εξετάζει επίσης λεπτομερώς τις μορφές εξαγωγικής δράσης. Οι άμεσες εξαγωγές περιλαμβάνουν την απευθείας διαχείριση από την επιχείρηση, την ίδρυση παραρτημάτων ή θυγατρικών, ενώ οι έμμεσες αφορούν τρίτους διαμεσολαβητές όπως αντιπροσώπους, εμπορικές εταιρείες ή εταιρείες διαχείρισης εξαγωγών. Η επιλογή μεθόδου έχει άμεσο αντίκτυπο στον βαθμό ελέγχου, το κόστος, το ρίσκο και την ευελιξία που διαθέτει η επιχείρηση.

Παράλληλα, αναλύονται τα εμπόδια που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις κατά τη διεθνοποίησή τους. Αυτά διαχωρίζονται σε δασμολογικά (π.χ. φόροι και δασμοί εισαγωγής), μη-δασμολογικά (π.χ. ποσοστώσεις, άδειες εισαγωγής), εσωτερικά (π.χ. έλλειψη χρηματοδότησης, προσωπικού, τεχνογνωσίας) και εξωτερικά (π.χ. έλλειψη πληροφόρησης για αγορές-στόχους). Η ικανότητα μιας επιχείρησης να ξεπερνά τέτοιου είδους εμπόδια κρίνεται καθοριστική για την επιτυχία της εξαγωγικής της στρατηγικής.

Η προσέγγιση του προγράμματος βασίζεται στην καλλιέργεια μιας πολυεπίπεδης κατανόησης γύρω από τις έννοιες της διεθνοποίησης και της εξαγωγικής στρατηγικής. Η διεθνοποίηση δεν αποτελεί πλέον επιλογή μόνο των μεγάλων πολυεθνικών επιχειρήσεων, αλλά και στρατηγική ευκαιρία για ΜΜΕ, οι οποίες καλούνται να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις της παγκόσμιας αγοράς με ευελιξία, καινοτομία και εξωστρεφή προσανατολισμό.

Μέσα από πρακτικά παραδείγματα, στατιστικά δεδομένα και ανάλυση περιπτώσεων (case studies), οι συμμετέχοντες αποκτούν σφαιρική εικόνα των σύγχρονων απαιτήσεων του διεθνούς εμπορίου. Δίδεται έμφαση σε ζητήματα όπως η επιλογή αγορών-στόχων, η αξιολόγηση των ανταγωνιστών, η προσαρμογή του προϊόντος στις τοπικές ανάγκες, οι νομικές/φορολογικές ρυθμίσεις, και η προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων.

Ένα ιδιαίτερο σημείο εστίασης αποτελεί η σύνδεση των εξαγωγικών δραστηριοτήτων με τη στρατηγική ανάπτυξη της επιχείρησης. Οι επιχειρήσεις καλούνται να χαράξουν ολοκληρωμένα επιχειρηματικά σχέδια (business plans) που ενσωματώνουν την εξαγωγική τους πολιτική, και να υιοθετήσουν κατάλληλα εργαλεία ανάλυσης, όπως η SWOT, PESTEL, και η ανάλυση ανταγωνιστικότητας.

Αναλύεται επίσης η σημασία της οργανωσιακής ετοιμότητας για εξαγωγές, που περιλαμβάνει την ύπαρξη εξειδικευμένου ανθρώπινου δυναμικού, τη γνώση των ξένων αγορών, τη συνεργασία των τμημάτων (marketing, logistics, παραγωγή), καθώς και τις κατάλληλες ψηφιακές υποδομές. Αναδεικνύεται η ανάγκη για συνεχή επιμόρφωση και η αξία της συμβουλευτικής υποστήριξης από εξαγωγικούς φορείς, επιμελητήρια και θεσμούς.

Τέλος, το πρόγραμμα ενισχύεται με ερωτήσεις αξιολόγησης κατανόησης, προτεινόμενη βιβλιογραφία και εκπαιδευτικά βίντεο, τα οποία ενισχύουν την ενεργή συμμετοχή και την αυτοκαθοδηγούμενη μάθηση. Το περιεχόμενο μπορεί να αξιοποιηθεί τόσο σε πλαίσιο τυπικής εκπαίδευσης όσο και σε σεμινάρια κατάρτισης ενηλίκων ή στελεχών επιχειρήσεων.

Συνολικά, πρόκειται για ένα σύγχρονο και ουσιαστικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα, που εξοπλίζει τους συμμετέχοντες με τα απαραίτητα γνωστικά και πρακτικά εργαλεία για να κατανοήσουν και να εφαρμόσουν στρατηγικές εξαγωγικής ανάπτυξης, ενισχύοντας τη βιωσιμότητα και την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεών τους στο παγκόσμιο οικονομικό περιβάλλον.